Vertrieb: Digitale Kundengewinnung im IT-Vertrieb – Online-Vertrieb mit KI, Automatisierung & Datenschutz Diese Anpassungsqualifizierung Vertrieb vermittelt praxisnahe Strategien der digitalen Kundengewinnung im technischen B2B-Vertrieb. Teilnehmende lernen, digitale Vertriebskanäle zu nutzen, Zielkunden zu identifizieren und Vertriebsprozesse mit KI und Automatisierung effizient zu gestalten. Der Kurs bereitet auf operative Tätigkeiten im digitalen Vertrieb, Inside Sales und B2B-Vertriebsmanagement vor.
Strategien & Methoden der digitalen Kundengewinnung im Vertrieb

• Analyse von Zielmärkten und Branchensegmenten im B2B-Vertrieb
• Entwicklung von Buyer Personas für technische Produkte und komplexe Lösungen im Vertrieb
• Nutzung digitaler Tools zur Zielkundenidentifikation (LinkedIn Sales Navigator, Technologiedatenbanken)
• Aufbau und Umsetzung von Multichannel-Outreach-Kampagnen (E-Mail, Social Media, Telefon) im Vertrieb
• Optimierung der Neukundengewinnung im digitalen Vertrieb

Automatisierung & KI im Vertriebsprozess

• Planung und Umsetzung automatisierter Vertriebs- und Marketingprozesse im digitalen Vertrieb
• Einsatz von KI-Tools zur personalisierten Kundenansprache und Terminvereinbarung im B2B-Vertrieb
• Anwendung von Lead-Scoring, Chatbots und Follow-up-Automatisierung im technischen Vertrieb
• Datenschutz und DSGVO-konforme Umsetzung von digitalen Outbound-Kampagnen im Vertrieb

Vertriebsrollen & Zusammenarbeit im Vertriebsteam

• Qualifizierung technischer Leads und strukturierte Bedarfsermittlung im Vertrieb
• Übergabeprozesse an Account Management und Abstimmung mit Marketing und Produktmanagement
• Vorbereitung auf Rollen wie Sales Development Representative (SDR) oder Inside Sales Specialist im B2B-Vertrieb
• Praxisnahe Kompetenzen zur digitalen Kundengewinnung im technischen Vertrieb

Abschluß: Teilnahmebescheinigung
Fördermöglichkeiten: Bildungsgutschein
Bildungsgutschein: ja
Zielgruppe: Arbeitsuchende
Kontakt: anfrage@talentspring-academy.com