Digitales Marketing hat den großen Vorteil, dass sich Erfolge einfacher messen lassen als mit klassischer Werbung. Doch die online erhobenen Daten zu Nutzerverhalten oder Kaufabbrüchen müssen auch professionell ausgewertet werden, um daraus einen wirklichen Nutzen ziehen zu können. Als Performance Marketing Manager:in übernimmst du genau diese wichtige Schnittstelle und sorgst dafür, dass der Erfolg von Online-Marketing messbar bleibt und alle Maßnahmen kontinuierlich verbessert werden können. Pay per Click, Pay per Lead oder Pay per Sale bei Search Kampagnen, Social Media und im Display Advertising Bereich, die Bandbreite an KPI im Online Marketing ist groß. In der achtwöchigen Weiterbildung zur/zum Applied Performance Marketing Manager:in lernst du, wie du mit diesen KPI umgehst, wie du Leistung messen und bewerten kannst und wie sich Online und Onsite Marketing-Maßnahmen optimieren lassen. Neben den Grundlagen des erfolgsbasierten Anzeigengeschäfts erfährst du alles Wichtige zur Suchmaschinenoptimierung für Websites oder Blogs, zu Google Ads und Social Media Ads und E-Mail Marketing im Rahmen des Inbound Marketing. Ziel der Weiterbildung ist es, dass du wirksame Werbemittel selbst erstellen, über unterschiedliche Kanäle ausspielen, anschließend auswerten und optimieren kannst. Dafür kannst du z.B. erfolgreich Tools wie Google Analytics anwenden. Zusätzlich lernst du, wie man digitale Projekte erfolgreich plant, organisiert und umsetzt.

INHALTE:

Modul 1: Online-Marketing-Strategie

• Status Quo & Trends im Online Marketing (4 P, Marketing 5.0 u.a.)
• Einführung ecomex 6P: Die Basis für langfristigen Erfolg als Marketer/ Skillprofil des modernen Marketers
• Strategische Produktentwicklung (Value Proposition Design, Business Model Canvas) & Markenpositionierung (Customer Journey Analyse, Personas, S.W.O.T., Konkurrenzanalyse u.a.)
• Übersicht Online Marketing Kanäle: Vor- & Nachteile, Marketingkonzept, Budgeterstellung, Kampagnenentwicklung & Mediaplanung
• Agile Arbeitsprozesse, Kooperation im Unternehmen/ mit Dienstleister (Definition SCRUM, Product Owner, UX Designer)
• Schritte zur optimalen Technologie-Plattform (Definition Martech, Build or Buy, MVP, Marketing Automation)
• Der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) im Online Marketing
• Analyse & Optimierung: Tracking-Techniken, Datenquellen & Analysetools (Google Analytics u.a.)
• Business Model You - Möglichkeiten der Karriereplanung mit der Business Model Canvas
• Täglich praktische Übungen & praxisbewährte Templates zu den o.g. Inhalten

Modul 2: Onsite Marketing / Online Recht

Onsite Marketing (2 Tage)
• Grundlagen des WWW, Hosting und Sicherheitsaspekte
• Unterschiede zwischen Website-Buildern und CMS-Systemen
• Bedeutung der User Experience (UX)
• Schritte zur Erstellung eines Website-Konzepts
• Best Practice Beispiele erfolgreicher Unternehmen
• Navigation: Konzepte und Umsetzung
• Praktische Übung: Erstellung eines Navigationskonzepts für ein Projekt
• Einführung in unterschiedliche Seitentypen und ihre Besonderheiten
• Technische Möglichkeiten und Kundenbedürfnisse
• Praktische Übung: Wireframing mit Figma, Draw.io, Miro und Co. für zwei unterschiedliche Seitentypen

Online Recht (3 Tage)
• Grundlagen des Online Rechts
• Domainrecht, Markenrecht, Informationspflichten des Online-Auftritts
• Content und Recht: Urheberrecht, Äußerungsrecht
• Online-Marketing und Recht
• Datenschutz und DSGVO
• Trends & Ausblick

Modul 3: Suchmaschinenoptimierung (SEO)

• Definition SEO & Position von SEO im Online Marketing
• Wie funktioniert eine Suchmaschine
• SERPs und Nutzerintention
• Die 4 wichtigen SEO Faktoren, Keyword Recherche und Sichtbarkeit
• Maßnahmen zur OnPage-Optimierung für Websites
• Technical SEO, Crawling & Indexierung
• OffPage: Linkbuilding, Linkprofil und Linkaudit
• Relaunch, Local SEO, Internationales SEO
• Übung: SEO Analyse, Technical SEO Audit, Content Briefing aus SEO-Sicht, SEO-Maßnahmeplan
• Arbeiten mit Tools wie Sistrix, Search Console u.v.m.
• Täglich praktische Übungen & praxisbewährte Templates zu den o.g. Inhalten

Modul 4: E-Mail Marketing / Inbound Marketing

E-Mail Marketing (2 Tage)
• Einsatzmöglichkeiten von Newslettern & E-Mails
• Grundlagen zu Newsletter Software inkl. Erstellung & Optimierung von E-Mail Kampagnen
• Anleitung für den richtigen Newsletter-Aufbau
• Vorstellung aktueller Trends und neuer Entwicklungen
• Anleitung zum Zielgruppenaufbau, Personalisierung und Segmentierung, sowie zur Auswahl der passenden Newsletter-Software
• E-Mail-Verteiler: Aufbau, Segmentierung, Automatisierung
• Tracking, KPIs, A/B Testing & Optimierung

Inbound Marketing (3 Tage)
• Einführung in Inbound Marketing
• Die Rolle von Content im Inbound Marketing
• Conversion-Optimierung im Inbound Marketing
• CRM und Automation im Inbound Marketing
• Vertriebspsychologie: Wie tickt der Vertrieb?
• Leadgenerierung- und management im B2B-Verkaufsprozess
• Die Rolle von LinkedIn im B2B-Marketing

Modul 5: Suchmaschinenwerbung (SEA)

• Einführung in das Suchmaschinenmarketing & Google Ads-Werbenetzwerk
• Erstellung eines Google Ads-Kontos & Einrichtung erster SEA-Kampagnen
• Aufbau des Google Ads-Kontos & Erstellung der Kampagnenstruktur
• Keywordrecherche, Budget & Gebote & Kampagneneinstellungen
• Best Practices und Redaktionelle Anforderungen für Google Ads-Anzeigen
• Die Bedeutung des Qualitätsfaktors & andere Schlüssel Metriken
• Conversion-Tracking einrichten
• Weitere Google Kanäle: Anzeigen im Google Display Netzwerk, Produkte in Google Shopping & Videokampagnen in YouTube (inkl. Erstellung von Kampagnen)
• Analyse & Optimierung von Kampagnen
• Performance Max Kampagnen
• Täglich praktische Übungen & praxisbewährte Templates zu den o.g. Inhalten

Modul 6: Social Media Advertisement

• Grundlagen der Social-Media Werbung
• Einführung in den Facebook-Kosmos (Werbeanzeigenmanager, Business Manager, weitere Produkte)
• Grundlagen und Struktur von Kampagnen und Anzeigengruppen
• Zielgruppen & FB Audience Insights
• Der Facebook Pixel und Retargeting
• Grundlagen und Struktur von Anzeigen
• Wirkung und Erstellung von Werbemitteln
• Auswertung & Optimierung von Kampagnen
• Werben auf anderen Social-Media-Plattformen
• Mediaplanung und Creatives
• Täglich praktische Übungen & praxisbewährte Templates zu den o.g. Inhalten

Modul 7: Analyse & Optimierung

• Einführung in Webanalyse Kompetenzen & Methoden
• Definition von Kennzahlen und KPIs anhand eines Measurement Frameworks
• Grundlagen von Google Analytics & Google Tag Manager inkl. praktische Einbindung in eine Website
• Einstieg in das Ereignis Tracking, Data Layer & E-Commerce Tracking
• Unterschiede Google Analytics 4 und Universal Analytics
• Consent Management, Datenschutz & DSGVO
• Optimierung mit A/B-Testing in Google Optimize, Hotjar u. a. Tools
• Growth Hacking, Attributionsmodelle, Personalisierung & Break-Even Analyse
• Täglich praktische Übungen & praxisbewährte Templates zu den o.g. Inhalten

Modul 8: Projektmanagement / KI im Online Marketing

Projektmanagement (2 Tage)
• Übersicht der verschiedenen Methoden im digitalen Projektmanagement
• Wasserfall vs. Agile: Vor- und Nachteile
• Welche Projekte haben Marketer?
• Qualitätsfaktoren - Wann ist ein Projekt erfolgreich?
• Planung mit dem Project Canvas
• Einführung in das Design Thinking
• Die richtige Zieldefinition mit klaren und messbaren Zielen
• Methoden und Tools im Projektmanagement: Scrum, Gantt-Diagramme, MS Project, Trello und Co.
• Monitoring und Kommunikation

KI im Online Marketing (2 Tage)
• KI Grundlagen & Strategisches Marketing
• Praxis Projekt: Einführung in das Prompt Engineering
• Von der Produktentwicklung zur Brandbookerstellung
• Kampagnenentwicklung & Mediaplanung
• Contentproduktion mit KI Tools (ChatGPT, DALL-E, Midjourney, MusicGen u. a.)
• Urheberrecht, Datenschutz & DSGVO
• Erfolgskontrolle & Berichterstellung

Abschlusstag (1 Tag)

Die Reihenfolge der Module kann variieren.

WAS DU VON UNS ERWARTEN KANNST:
• Vermittlung von aktuellem und praxisnahem Know-how
• Dozierende mit angewandter Berufserfahrung
• Praktische Übungen, Diskussionen und Tipps & Tricks der Dozierenden
• Teilnahmezertifikat und zusätzliche Zertifizierung durch eine Abschlussprüfung
• Individuelle Coachingstunde zur Orientierung bei der Jobwahl
• Auf Wunsch Verleih von Schulungsequipment, wie z. B. Laptop, Monitor, Kamera


Fördermöglichkeiten: Bildungsgutschein
Voraussetzung: Mittlere Reife, Berufsabschluss oder Hochschulstudium
Kontakt: lehrgang@ecomex.de