Revenue Management ist der Schlüssel für jedes Unternehmen, das über feste Kapazitäten, verderbliche Bestände und eine Volatilität der Nachfrage verfügt. Steigern Sie Ihre Umsätze, in dem Sie die Grundlagen & Methoden des Revenue Managements verstehen, beherrschen und gezielt anwenden.

INHALTE DES 2-TAGESSEMINARS:
Die Inhalte sind mit relevanten Fallbeispielen und interaktiven Übungen strukturiert. Sie vermitteln Erfahrungen, die Sie für die Umsetzung in der Praxis benötigen.

Überblick über die Historie und Komplexität von Revenue Management
Herausforderungen beim Einsatz von Revenue Management im Unternehmen
Bedeutung und Analyse der Datenqualität/-struktur
Anwendung des Revenue-Management-Kreislaufs
Grundlagen zur Ermittlung von Daten zu Nachfragetrends und zur Erstellung von Nachfrageprognosen
Entwicklung von Strategien basierend auf der Vorhersage der Nachfrage
Methoden zur Preisermittlung (Dynamic Pricing-Prinzip und der Einsatz von BAR-Raten)
Analyse und Integration von Wettbewerberdaten
Kennenlernen der wesentlichen Kennzahlen für Performance-Analysen
Auswirkungen auf die Arbeitsprozesse im Unternehmen
Techniken zur Steuerung der Vertriebskanäle (online und offline)
Anforderungen an die Rolle und die Aufgaben des Revenue Managers

ZIELGRUPPE:
Hoteliers, Hoteldirektion und Mitarbeiter in der Reservierung, im Front-Office, im Gruppen- und Veranstaltungsverkauf, im Vertrieb und Marketing